卓永財，臺灣上銀導軌的創始人、上銀董事長。作為中國臺灣島內最大、世界第二的傳動系統組件廠商，上銀科技將西方人眼里華人根本做不好的滾珠絲杠與直線導軌做到了極致，他打破了西方人的偏見，歷經20年完成了從一無所有到世界一流的跨越，成為世界機械產業東移最顯著的標志之一，讓歐美日同業為之敬畏。如今，上銀導軌的產品規模達到600億新臺幣，精密定位平臺和冷軋絲杠市場份額遙遙領先于世界同行。卓永財成為了站上世界精密機械之巔的中國工業家。

初入商海：小試牛刀獲得成功

卓永財，1942年出生于臺灣佃農家庭，家中兄弟姐妹十個人，因此生活十分清貧。有段時間，卓永財幾乎都要吃發了霉的紅薯干過日子。艱苦的日子沒有把卓永財打倒，反而磨練了他的意志，讓他下定決心要改變眼前的生活。長大后的卓永財立志要做一名會計師，他以優異的成績考入了臺灣交通銀行，一直做到了總經理執行秘書，后來，他被派到紐約學習一年，期間卓永財學到了不少經營方面的知識，這對他以后的發展打下了一定的基礎。

1983 年，原本他是要去參加亞洲開發銀行的訓練課程，但當時一手提拔他的交通銀行總經理賈新葆，派他去協助整頓出現財務危機的三星五金。因為當時臺灣還沒有銀行救企業的先例，卓永財對突如其來的任務有些緩不過神來。但賈薪葆卻十分看好這個年輕的小伙子，于是帶著這份使命感,卓永財來到了當時臺灣最大的螺帽廠—— 三星五金。經過一番溝通，臺灣交通銀行為三星五金撥出1億5000萬新臺幣的拯救資金，卓永財先給工人補齊了4個月的工資，并著力進行債務重整和經營整頓。為了清楚了解三星五金的運營特點，卓永財每天都在車間里觀察工人更換不同規格產線的動作，他也會分批找干部開會做經營檢討，經常是忙到晚上12點。經過一段時間的改善，卓永財發現了問題，過多的人力成本造成了開支的浪費，而人手雖然多了，可工作效率反而慢了，于是卓永財將原來需要一天的換線時間縮短到兩個小時，三星五金的產量很快得到提高，也有能力承接少量多樣化產品的訂單，四個月后，三星五金實現損益平衡。一年后，三星五金員工數量只是原來的四分之一，產量卻是之前的三倍，銀行欠款很快全部還清。

三星五金的經歷，讓卓永財看到中國臺灣企業的短板在于管理。1984年4月，卓永財正式離開交通銀行，成立企管顧問公司，專門為需要幫助的企業提供經營管理支持。擁有美國舊金山大學管理學碩士學位的他覺得自己應該把優勢發揮到更普惠臺灣企業發展的層面，做更多的事情，他想經營一番對臺灣工業有積極意義的事業，做出臺灣的世界第一。

機緣巧合：創辦上銀科技打響名聲

卓永財與美國加州的伯克利大學管理學院合作，舉辦“高階企業經營班”，每半年帶領臺灣企業家去伯克利大學上兩個星期的課程，在當時那套課程中就包含了企業并購與創新管理。這個課程總共舉辦了15期，機緣巧合的是，他在一次高階企業經營班上遇到了何豐精密的一位副總，從這位副總的口中他了解到何豐精密遇到了嚴重的困難，由此產生了買下這家公司的想法。

何豐精密創自1982年，生產滾珠絲杠，是臺灣第一家自產此類高精度零件的廠商。不過，因為引進的英國技術不夠成熟，臺灣市場也不接受，因而經營困難。卓永財找了高階經營班的幾個老板，十個人組成了大銀投資有限公司，以這些資金收購當時何豐精密董事長所有的27.5%股份，并由卓永財接手經營。卓永財在經營中發現，何豐精密原來引入的英國技術不夠成熟完整、機器已經老化，需要引進新設備和先進技術。但兩家銀行出于自身的考慮，不愿意再冒風險做較大的變動。無奈之下，1989年10月，卓永財在臺中工業區成立了上銀科技，與何豐生產同樣產品，他當時的想法很簡單，把上銀經營好了，再把何豐兼并。于是，上銀科技從一開始就完全按照ISO9000系列標準來布局生產，并成為臺灣最早通過這項認證的企業之一。

但，起初的四年過得并不順利。雖然員工和設備都是新的，也增加了何豐原來的骨干，但上銀科技還是在接小單子，達不到批量生產。困難往往比想象的更多，日本同業不允許新生力量搶占臺灣市場，于是一場大規模的傾銷開始了。卓永財想出讓工人用三班制生產來對抗日資企業的正常工作時日，以提高產量。此外，他還結合之前拯救倒閉企業的經驗，從生產和技術等方面進行改革，但由于缺乏核心技術，上銀科技始終無法突破日本企業傾銷帶來的困難。

在一次技術論文展示會上，卓永財遇見了研究陶瓷技術的苗教授。看到苗教授的科研成果，卓永財忽然意識到如果把陶瓷技術運用到制作滾珠絲杠的機器上，會產生出更好的效果，上銀就不用再從國外進口，生產成本會大大降低。終于，應用了陶瓷車刀的上銀科技突破了日企的封鎖，靠著較低的價格和較好的質量逐步打開了臺灣市場。

隨后，上銀科技的觸角漸漸延伸到國外，積極參與主要工業國家的展覽會和技術論壇，以發現時代的潮流，尋求創新。1993年，稍有名氣的卓永財接到了一個“從天上掉下來的機會”，他的一個德國客戶打電話說當地一家擁有40年歷史的滾珠絲杠廠快倒閉了，問他是否有興趣收購。在跑了兩次德國考察之后不久，卓永財接到了一個德國陌生老總的電話，他想與上銀科技共同收購。雙方一拍即合，馬上去當地法院備案。雙方各占45%的股份，德方負責管理，上銀科技負責技術指導和銀行團的談判。這次收購上銀科技只花了700多萬新臺幣。由此，上銀科技的名字不脛而走，卓永財知道，先進的技術、管理和充足的資金只是成功的一部分因素，由于行業的特殊性，誰能打贏“拉鋸戰”，誰才能成為戰場上的王者。

市場沒有好壞之分，企業是靠熬出來的

卓永財深知，零部件的特點是單價較低，針對每個客戶都要進行不同的設計，更何況是高精密零部件。即使客戶只需要一兩件特殊產品，也要耐得住性子，全力研發滿足客戶需求的產品，以成為該客戶唯一的供應商。上銀科技的競爭對手不算少，光中國大陸就有約80家滾珠絲杠廠，歐洲、美國、西班牙和意大利也有幾十家，日本還有兩個世界巨頭。相比于當時世界滾珠絲杠前兩名THK 和NSK，上銀科技還是一支弱小的力量，但面對任何一個小單子，任何一個客戶的服務要求，上銀科技都盡量做到完美，而這卻是THK和NSK不愿意做的事情，上銀科技卻愿意做其他同業不想做的事。

不積跬步無以致千里，憑著對客戶要求的無條件滿足和持久的耐性，上銀科技已經成為世界上擁有滾珠絲杠與直線導軌以及直線電機品種最全的企業。

在卓永財眼中，市場沒有景氣和不景氣之分。在很多人都追隨市場大浪潮涌進或后退的時候，卓永財卻能做到按兵不動。“我們的直線電機前十年一直沒有盈利，直到最近兩三年才開始量產，有些利潤。”但十年帶給卓永財的回報是：全世界前四大半導體企業都已成為上銀科技的客戶。并且，上銀科技也成為世界唯一一家同時生產滾珠絲杠和直線電機的企業。“如果我也急功近利，跟著市場潮漲潮落，那么我做不到世界第一。”卓永財這樣說道。

“進入一個行業不難，難的是做好這個行業”，卓永財對機械制造業傾注了畢生的心血，他認為做企業獲得成功最關鍵的就是要持之以恒地創新，把創新當作使命，敢于拼搏，不怕失敗，樂于從失敗中找出成功的捷徑，實實在在地把它落實到每天的工作中去